Магазины заманивают покупателей баннерами со скидками до 90% и предложениями получить второй товар в подарок, но такие рекламные трюки могут привести к лишним тратам на ненужные покупки, об этом рассказала исполняющая обязанности заведующей кафедрой финансов и налогового регулирования ИНЭБ УУНиТ Гузалия Галимова.
- Основные приемы, которые используют магазины для привлечения покупателей - это баннеры с указанием высоких скидок до 90% или возможности получения второго товара в подарок. Но в таких предложениях скрыты уловки, чтобы клиент раскошелился, - рассказывает Гузалия Абкадировна.
Примером уловки является порядок расчетов в рекламе, где указано, что скидки прибавляются.
- В реальности проценты никогда не складываются, они перемножаются, и если ритейл нам обещает сложение скидок, например 30% и 10% по карте лояльности, то итоговая наша скидка будет не 40%, а 37%, так как вторая скидка рассчитывается от новой, уже сниженной цены, - сообщает эксперт.
Также невыгодны предложения о 50-процентной скидке на второй товар, чаще всего акция действует для самого дешевого товара в чеке, отметила Гузалия Галимова.
По ее словам, у онлайн-магазинов тоже есть свои приемы. Например, пометка "товар остался в одном экземпляре" или " товар смотрят 15 человек" - это инструмент мерчендайзинга, который переходит в манипуляцию, подталкивающий к импульсивным покупкам.
Эксперт считает, что покупателю нужно научиться выявлять такие приемы: изучать историю цены на товар, соотносить стоимость и объем продукта.
- Чтобы не поддаваться, полезно задать себе несколько вопросов. Например, куда в нашем доме поставить купленное? Если бы на товаре не было ценника, а было только итоговая сумма за все покупки, взял бы я его? Какую текущую проблему я не решу, если потрачу деньги на это прямо сейчас? - рекомендует эксперт.
Станьте соавтором УУНиТ! Присылайте свои новости в наш чат-бот в Telegram. Не забудьте прикрепить фото- или видео- материалы.
